¿Por qué un mismo producto puede venderse a precios radicalmente distintos y ambos ser percibidos como justos?
Durante siglos, el precio se entendió como el resultado del trabajo invertido (la teoría objetiva del valor). Pero la historia, desde los Escolásticos españoles de la Escuela de Salamanca hasta Carl Menger, demostró que el valor no se define por la cantidad de trabajo que implica crear un bien sino a la percepción subjetiva de quien lo valora.
Esto se ve con claridad en una subasta. Las pujas de cada oferente reflejan valoraciones muy diversas cuando se trata del mismo bien.
En este programa, los participantes explorarán cómo diseñar estructuras de precios que permitan vender productos o servicios al mayor número posible de clientes y a la vez, maximizar los beneficios por cada unidad vendida.
Mandos medios y gerentes que buscan optimizar la rentabilidad de sus líneas de negocio y mejorar la toma de decisiones en pricing.
Responsables de marketing y desarrollo de producto que necesitan alinear precios, valor percibido y posicionamiento de marca.
Profesionales de ventas y finanzas interesados en comprender cómo los precios influyen en la rentabilidad y en la estrategia comercial.
Líderes de equipos y directivos de PyMEs que desean implantar una cultura de beneficios y eliminar prácticas de descuento que erosionan el margen.
Comprender la evolución de las teorías del valor y su impacto en la formación de precios.
Diferenciar la teoría objetiva (valor-trabajo) de la teoría subjetiva del valor, con aplicaciones prácticas al pricing moderno.
Aplicar el concepto de valor percibido en la estrategia comercial de tu empresa.
Utilizar herramientas de decodificación de valor para identificar lo que realmente valora tu cliente.
Diseñar esquemas de pricing diferencial, versionamiento y segmentación de precios.
Identificar y eliminar fugas de rentabilidad causadas por descuentos mal gestionados.
Incorporar prácticas de cultura de beneficios en los equipos de ventas y marketing.
Desarrollar modelos de fijación de precios basados en comportamiento y contexto.
No. Se parte desde los fundamentos conceptuales y se avanza hacia herramientas prácticas. El objetivo no es formar economistas, sino profesionales capaces de tomar mejores decisiones sobre precios.
Podrás revisar tu estructura actual de precios, detectar fugas de rentabilidad y aplicar estrategias concretas para aumentar margen sin perder competitividad. La formación está diseñada para generar impacto inmediato en la práctica empresarial.
Sí. Los principios del pricing estratégico se adaptan a productos, servicios o modelos híbridos. Durante el taller se analizan ejemplos de distintos sectores (industrial, tecnológico, retail y servicios profesionales).
Sí. En modalidad in-company se personalizan los ejemplos, dinámicas y ejercicios para reflejar la realidad del negocio y su entorno competitivo.
Integra tres perspectivas que rara vez se combinan: la historia de las teorías del valor (para entender el porqué), las estrategias de pricing modernas (para aplicarlas), y la cultura de beneficios (para sostenerlas en el tiempo).
Tu empresa ya está en marcha.
Ahora es momento de hacerla crecer.
