El Sistema de Ventas Sandler es un sistema de siete pasos para vender con éxito. Es un enfoque consultivo y sin presión que le permite al vendedor controlar el proceso de descubrimiento. Se centra en generar confianza, establecer acuerdos previos claros y detectar el “dolor” del prospecto para determinar si la solución encaja, con el objetivo final de desarrollar un proceso de ventas de baja presión y alta cualificación.
Si alguna vez se ha trabajado en ventas, o incluso si se ha participado en un proceso de compra importante dentro de una empresa, es muy probable que el trabajo de Neil Rackham haya influido de alguna manera en ese proceso. Su libro SPIN Selling, publicado en 1988, cambió la forma en que muchas organizaciones entienden la venta compleja.
